Un grande tuffo nel colore in ferramenta
Facciamo il punto sul mercato di vernici, spray, pitture murali e accessori per la decorazione nei punti vendita. È un business in crescita? Ecco l’opinione di alcuni dettaglianti
Il mondo del colore è sempre più presente nella ferramenta. Secondo una recente indagine di MMAS (Micro Marketing Analysis System) della società Marketing & Telematica, che ha coinvolto quasi 7mila punti vendita in tutta Italia e che è stata presentata in occasione dell’Hardware Forum 2018, il 68% circa della ferramenta propone alla propria clientela prodotti vernicianti e pitture murali. I risultati di tale ricerca hanno profilato il negozio tipo che accoglie il reparto colore: si tratta di un punto vendita di piccole dimensioni, dai 50 ai 100 mq di esposizione (64,1%) con un magazzino dai 50 ai 150 mq (86,3%); si trova principalmente a Sud e nelle isole; svolge la sua attività con la collaborazione di 1-3 dipendenti (79,4%) e il suo target è soprattutto la clientela privata (85,4%). “Attualmente i colorifici stanno un po’ soffrendo e quindi è auspicabile che le ferramenta possano diversificare la loro offerta aprendosi al settore del colore, e viceversa. È un mercato importante, seppure con una certa stagionalità. Per approcciarsi a questo mondo le ferramenta dovrebbero innanzitutto dotarsi di un tintometro. Noi ci crediamo molto, tanto che a Expo Machieraldo, che si terrà il 7 e 8 aprile del 2019, ci sarà, per la prima volta, un terzo padiglione dedicato alle aziende del colore e ai servizi per la ferramenta. È un modo per far crescere il business dei nostri clienti, facilitando i contatti con i vari brand”, ha raccontato Michele Raselli, direttore commerciale di Machieraldo.
Abbiamo chiesto anche a Pasquale Lamura, amministratore di DFL, distributore di Sala Consilina (SA), cosa ne pensa di questo mercato. “Il colore è un settore che curiamo da sempre. Dal punto di vista del distributore, c’è da segnalare che molti colorifici e ferramenta si rivolgono direttamente alle aziende di settore. La tendenza può essere diversa quando il grossista ha un proprio marchio con prodotti di qualità. Noi, per esempio, trattiamo due linee di colori: Colorificio Sammarinese e Colorea. Il primo è un’azienda storica e il secondo è un marchio privato DFL. Il trend sta dando ragione a Colorea, mentre Colorificio Sammarinese è in flessione per noi perché evidentemente i dettaglianti acquistano i suoi prodotti direttamente”. Per tastare il mondo del colore nella ferramenta abbiamo intervistato cinque punti vendita in tutta Italia.
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- Pubblicato: 22 Febbraio 2019
