35 iColor iColor: Come si è evoluto il mercato delle vernici e degli smalti per legno negli ultimi anni e quali tendenze stanno influenzando oggi la domanda? Marco Canciani: Il legno è un materiale leggero, con ottimo isolamento termico, buona resistenza al vento e alle intemperie e alle forze di trazione e compressione. Non bisogna poi dimenticare la facilità nel lavorarlo e nel mantenerlo. È poi un materiale ecologico e sostenibile, quindi allineato con l’edilizia moderna, di cui può essere il principale ambasciatore. Il suo utilizzo è di conseguenza sempre elevato e inoltre necessita di costante manutenzione. La vendita di vernici gel riduce fortemente gocciolamenti e colature rendendosi ideale per applicazioni sopra testa o in superfici scomode. È dotato di un’Innovativa tecnologia ibrida acrilica-alchidica all’acqua che permette un’ottima bagnabilità del supporto, valorizzando l’aspetto naturale del legno e conferendo una buona protezione dai raggi solari, anche grazie a filtri U.V. oltre che dall’attacco di muffe e alghe. È particolarmente indicato per il rinnovo di superfici in legno quali perlinature, rivestimenti di facciate, sottotetti, travature, balconate, arredi da giardino. iColor: In che modo supportate i rivenditori e i negozi partner nella scelta e nella formazione sui vostri prodotti per la verniciatura del legno? Offrite servizi aggiuntivi come consulenza tecnica, materiali espositivi o corsi specifici? M.C.: Cerchiamo un dialogo sempre più profondo e frequente con il rivenditore, perché la comunicazione tra gli elementi della filiera è vitale. ARD è stata la prima industria di prodotti vernicianti per l’edilizia in Italia a proporre già dagli anni ’60 un innovativo servizio gratuito di consulenza in cantiere, spostando di fatto il baricentro del business direttamente nel cuore dei lavori. Questa politica ha consentito all’azienda di intercettare prima degli altri competitor le opportunità di vendita e soprattutto di maturare un’esperienza diretta sul campo. Col passare degli anni abbiamo affiancato altri momenti di dialogo istituzionali come le visite mirate, le indagini di mercato, la formazione in azienda, i corsi dal rivenditore e gli open day. Ovviamente per la scelta delle tinte abbiamo cartelle, mazzette, display da muro, pannelli speciali e persino un color wall magnetico. per legno negli ultimi anni è stata in leggero calo, in particolare per il solvente. Il fenomeno può essere letto come fisiologica conseguenza della concentrazione delle imprese sui lavori legati ai bonus. Ora che i bonus si stanno contraendo ci aspettiamo un recupero dei volumi anche sul comparto legno. Si cercano perfomance differenti a seconda dell’utilizzo all’interno o all’esterno. All’interno si prediligono prodotti all’acqua inodori e possibilmente con un’ottima resistenza al graffio, all’abrasione ed al blocking. Sull’utilizzo all’esterno si cerca più la durabilità e il minimo ingiallimento negli smalti di colore bianco o pastello. iColor: Quali sono le principali novità che la vostra azienda ha introdotto recentemente in termini di prodotti o tecnologie per migliorare la protezione, la resa estetica e la durata delle superfici in legno, sia interne sia esterne? M.C.: Abbiamo introdotto Tema Wood Pro, un’ impregnante cerato ad alto secco, trasparente incolore o pigmentato, idoneo all’impregnazione e alla protezione del legno. Evita fenomeni di sfogliamento superficiale e permette interventi di manutenzione e ripristino senza la necessità di carteggiatura. Non necessita di essere coperto con finiture e grazie alla sua natura L’opinione delle aziende ARD RACCANELLO MARCO CANCIANI, DIRETTORE MARKETING ABBIAMO INTRODOTTO TEMA WOOD PRO, UN’IMPREGNANTE CERATO AD ALTO SECCO, TRASPARENTE INCOLORE O PIGMENTATO, IDONEO ALL’IMPREGNAZIONE E ALLA PROTEZIONE DEL LEGNO. EVITA FENOMENI DI SFOGLIAMENTO SUPERFICIALE E PERMETTE INTERVENTI DI MANUTENZIONE E RIPRISTINO SENZA LA NECESSITÀ DI CARTEGGIATURA > TRATTAMENTI PER IL LEGNO
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