42 iColor iColor: Come si è evoluto il mercato delle vernici e degli smalti per legno negli ultimi anni e quali tendenze stanno influenzando oggi la domanda? Emanuele Divina: Il mercato delle vernici e degli smalti per legno si è evoluto in modo significativo negli ultimi anni: è aumentata, in primo luogo, l’attenzione verso prodotti eco-compatibili e a basso impatto ambientale. Questa tendenza non riguarda esclusivamente le soluzioni destinate agli ambienti interni, ma si estende anche a quelle per esterni: anticipando la richiesta del settore, San Marco ha quindi intensificato lo sviluppo di prodotti all’acqua, lavorando sulla diversificazione in modo da rispondere a ogni esigenza. Un altro trend consolidato consiste nell’orientamento verso sistemi di verniciatura sempre più rapidi ed efficienti, con prodotti multifunzione che integrano le proprietà di impregnante e finitura in un’unica soluzione: ne è un esempio significativo il nostro Unimarc Duo Legno. Osserviamo infine una crescente richiesta di proposte caratterizzate da praticità e facilità iColor: In che modo supportate i rivenditori e i negozi partner nella scelta e nella formazione sui vostri prodotti per la verniciatura del legno? Offrite servizi aggiuntivi come consulenza tecnica, materiali espositivi o corsi specifici? E.D.: Il brand San Marco opera attraverso una rete consolidata che comprende la distribuzione professionale di pitture e vernici, le ferramenta e la rivendita edile. Mettiamo a disposizione fondi, impregnanti, finiture e vernici per legno sia al solvente che all’acqua, progettati per garantire facilità e velocità di utilizzo, con pezzature e packaging specificamente studiati anche per il settore del fai da te. Per sostenere efficacemente la commercializzazione di questi prodotti forniamo ai nostri clienti cataloghi tecnici, mazzette colore ed espositori con campioni al vero che facilitano la scelta delle nuance e della tipologia di finitura desiderata. Strumenti particolarmente apprezzati sono i video tutorial consultabili online e le scaffalature “parlanti” all’interno dei punti vendita, che combinano un’esposizione moderna ed efficace con puntuali spiegazioni dei vari cicli applicativi tramite appositi pannelli. Questi supporti consentono l’accesso a ulteriori approfondimenti tecnici tramite un’applicazione dedicata che fa leva sulla realtà aumentata. Elemento fondamentale della nostra strategia sono infine i corsi di formazione, dedicati all’aggiornamento tecnico degli addetti alla vendita, che garantiscono competenza e professionalità nella consulenza ai clienti finali. Li organizziamo sia presso i punti vendita dei nostri clienti, che nel moderno Training Hub recentemente inaugurato presso la nostra sede di Marcon (VE). d’uso, che possano rispondere sia alle necessità dei professionisti, sia a quelle del segmento hobbistico. iColor: Quali sono le principali novità che la vostra azienda ha introdotto recentemente in termini di prodotti o tecnologie per migliorare la protezione, la resa estetica e la durata delle superfici in legno, sia interne sia esterne? E.D.: San Marco propone una gamma articolata di soluzioni per l’impregnazione e la verniciatura del legno, strutturata su due linee principali: la linea Marconol a base solvente e la linea Unimarc a base acqua. Questa duplice offerta ci consente di soddisfare ogni specifica esigenza applicativa e prestazionale. Siamo inoltre particolarmente soddisfatti, sia a livello di performance tecnica che di successo commerciale, della nostra gamma Marcotech Ultra per laccature di porte, infissi e altri supporti, in particolare della versione opaca, che risponde a un crescente trend di mercato. La nostra proposta si completa con un’ampia selezione di prodotti di fondo e preparazione del supporto, essenziali per garantire risultati ottimali e duraturi. Particolare attenzione viene dedicata allo sviluppo di formulazioni innovative che coniughino elevate performance tecniche con il rispetto dell’ambiente. SAN MARCO EMANUELE DIVINA, BRAND MANAGER IL MERCATO DELLE VERNICI E DEGLI SMALTI PER LEGNO SI È EVOLUTO IN MODO SIGNIFICATIVO NEGLI ULTIMI ANNI: È AUMENTATA, IN PRIMO LUOGO, L’ATTENZIONE VERSO PRODOTTI ECO-COMPATIBILI E A BASSO IMPATTO AMBIENTALE SPECIALE
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