55 iColor CARTE E SPUGNETTE ABRASIVE L’opinione delle aziende NAT Abrasivi CRISTIANO LAZZARINI TITOLARE LE INNOVAZIONI CHE STIAMO LANCIANDO SUL MERCATO, CERCANO DI SODDISFARE L’ESIGENZA DI POTER CONTARE SU PRODOTTI ABRASIVI PERFORMANTI E SOPRATTUTTO CHE DURINO PIÙ A LUNGO iColor: Come si è evoluto il mercato delle carte abrasive, delle spugnette e delle spazzole abrasive utilizzate nel settore del colore? Cristiano Lazzarini: Il mercato degli abrasivi flessibili si è evoluto moltissimo in questi ultimi anni. Ricordo quando sono entrato nell’azienda di mio padre, c’erano 20/25 tipologie di abrasivi flessibili per lavorare tutti i materiali, dal legno al metallo alle vernici, ora ne trattiamo più di 50. Questa forte specializzazione, richiede competenza e un’attitudine alla consulenza, per trasmettere ai rivenditori le giuste informazioni. Di pari passo sono cresciuti i materiali da levigare, come le vernici, e questo permette di creare un’ottima sinergia con i nostri rivenditori, che ricercano finiture migliori e cicli di lavoro più brevi, in modo da essere al passo con le richieste del mercato. iColor: Quali sono le principali innovazioni che la vostra azienda ha introdotto recentemente nel campo delle carte abrasive, delle spugnette e delle spazzole abrasive per migliorare l’efficienza di preparazione, la qualità della finitura e la durata delle superfici trattate? C.L.: Le innovazioni che stiamo lanciando sul mercato, cercano di soddisfare l’esigenza di poter contare su prodotti abrasivi performanti e soprattutto che durino più a lungo. Questo lo otteniamo con gli additivi di ultima generazione che aiutano gli abrasivi a non intasarsi precocemente, migliorando le fasi di lavorazione e la finitura superficiale. iColor: In che modo supportate i rivenditori e i negozi partner nella scelta e nella formazione sui vostri sistemi abrasivi destinati alla preparazione e finitura delle superfici? Offrite servizi aggiuntivi come consulenza tecnica, materiali espositivi, demo in-store o corsi specifici sui cicli di abrasione integrati con i prodotti vernicianti? C.L.: NAT Abrasivi ha sempre dato molta importanza alla collaborazione, cercando di raccogliere le informazioni dai propri rivenditori, sulle richieste del mercato e di rispondere con corsi sugli abrasivi, che permettano ai negozi, di conoscere gli abrasivi che propongono e poter consigliare al meglio la propria clientela. La consulenza e formazione sono importantissimi, per differenziarsi dai canali online e la grande distribuzione generalista. iColor: Quali sfide ritenete che il settore degli abrasivi dedicati alla preparazione e al ripristino delle superfici dovrà affrontare nei prossimi anni, e come la vostra azienda si sta preparando ad affrontarle in termini di innovazione, sostenibilità, sicurezza e qualità del servizio? C.L.: La sfida più importante riguarda sicuramente la qualità dei prodotti, ma soprattutto la costanza nel garantire le alte performance. Il mercato è saturo e fa fatica a orientarsi, vincerà chi riesce ad instaurare una stretta collaborazione coi canali della distribuzione e rivendita specializzati, con offerte dedicate e un servizio impeccabile. >
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