37 iColor iColor: Come si è evoluto il mercato delle vernici e degli smalti per legno negli ultimi anni e quali tendenze stanno influenzando oggi la domanda? Luca Scarchilli: Negli ultimi anni il mercato delle vernici e degli smalti per legno ha vissuto una profonda trasformazione, guidata da una combinazione di fattori normativi, tecnologici ed economici. La prima fra tutte sicuramente la conversione da prodotti solventbased a soluzioni in fase acquosa, anche se quest’ultime a mio avviso difficilmente sostituibili dall’efficacia e la potenzialità di uno smalto sintetico, proteggere il porticato sotto il quale cenare durante le sere d’estate senza dover sentire la fastidiosa “puzza” del solvente che sappiamo impiegare molto tempo prima di svanire completamente. A questa esigenza abbiamo dunque risposto con smalti solvent-free ma con proprietà chimico-fisiche paragonabili “quasi” a quelle di un prodotto in fase solvente, grazie all’utilizzo di materie prime come stabilizzanti e coalescenti che oltre a migliorare la resa finale del prodotto ne ottimizzano la facilità di lavorazione durante l’applicazione, offrendo così un prodotto sicuro ed utilizzabile da chiunque, anche dal meno esperto. iColor: In che modo supportate i rivenditori e i negozi partner nella scelta e nella formazione sui vostri prodotti per la verniciatura del legno? Offrite servizi aggiuntivi come la consulenza tecnica, materiali espositivi o corsi specifici? L.S.: Per la nostra azienda la consulenza tecnica non è mai un servizio aggiuntivo, bensì l’elemento fondante di ogni rapporto commerciale con i nostri rivenditori, dove l’agente diventa tecnico oltre che promotore di un ciclo, un prodotto a marchio Casalplastik. La consulenza assieme al giusto corredo grafico ed espositivo, rappresenta l’arma invincibile del negozio partner su qualsiasi vendita. Corsi specifici sulla linea legno non sono per ora in cantiere. specialmente quando si tratta di resistenze all’esterno. In termini di tendenze, la sempre più restrittiva regolamentazione sul “verde” e la sostenibilità, ha aumentato la richiesta da parte del mercato di vernici biobased, sono solo nella sostanza ma anche nel packaging, con soluzioni riciclate e/o riciclabili. Infine, da un punto di vista economico, l’oramai incontrollabile volatilità del costo delle materie prime, come sappiamo essere fortemente condizionata dagli ultimi eventi geopolitici, fa si che le aziende produttrici si trovino costrette a dover costantemente revisionare i costi formula dei propri prodotti, fronteggiando la sfida di offrire coatings sempre più performanti ma con delle fasce di prezzo accettabili per la rivendita e dunque per l’utilizzatore professionale. iColor: Quali sono le principali novità che la vostra azienda ha introdotto recentemente in termini di prodotti o tecnologie per migliorare la protezione, la resa estetica e la durata delle superfici in legno, sia interne che esterne? L.S.: In termini di prodotti, così come la maggioranza dei nostri competitors, la nostra azienda ha introdotto nel proprio portafogli nuove linee di impregnanti e finiture cerate a base di acqua, proprio per rispondere alla crescente domanda del cliente tipo “signora Maria” che vuole rinfrescare le persiane della propria casa o CASALPLASTIK INDUSTRIA VERNICI LUCA SCARCHILLI, RESPONSABILE MARKETING E COMUNICAZIONE PER LA NOSTRA AZIENDA LA CONSULENZA TECNICA NON È MAI UN SERVIZIO AGGIUNTIVO, BENSÌ L’ELEMENTO FONDANTE DI OGNI RAPPORTO COMMERCIALE CON I NOSTRI RIVENDITORI, DOVE L’AGENTE DIVENTA TECNICO OLTRE CHE PROMOTORE DI UN CICLO, UN PRODOTTO A MARCHIO CASALPLASTIK > TRATTAMENTI PER IL LEGNO
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