38 iColor iColor: Come si è evoluto il mercato delle vernici e degli smalti per legno negli ultimi anni e quali tendenze stanno influenzando oggi la domanda? Francesca Colosimo: Negli ultimi anni, come per tutti i settori, la crescente attenzione alla sostenibilità ambientale ha avuto un ruolo chiave in termini di tendenze anche per il questo settore si basa sulla ricerca di soluzioni che coniughino estetica e funzionalità. iColor: In che modo supportate i rivenditori e i negozi partner nella scelta e nella formazione sui vostri prodotti per la verniciatura del legno? Offrite servizi aggiuntivi come consulenza tecnica, materiali espositivi o corsi specifici? F.C.: Il rapporto con agenti e rivenditori è diventato sempre più strategico. Oggi non ci limitiamo più a fornire semplicemente prodotti, ma proponiamo un vero e proprio sistema di supporto completo, pensato per accompagnare i nostri partner in ogni fase del loro lavoro. Offriamo sessioni di formazione tecnica e commerciale, sia in presenza che online, per garantire un aggiornamento costante sulle novità di prodotto e sulle migliori tecniche di esposizione. Si tratta di una consulenza personalizzata, che aiuta i rivenditori a valorizzare al meglio i propri spazi espositivi, anche grazie alla possibilità di scegliere tra diversi sistemi espositivi progettati per ogni esigenza. Tra le novità di quest’anno spicca VERTICAL, il nuovo sistema espositivo modulare che si affianca alle nostre soluzioni già esistenti. Pensato per semplificare il processo di vendita, VERTICAL non richiede assistenza e guida il cliente finale nella scelta, rendendo il lavoro del venditore più efficiente. Inoltre, da quest’anno mettiamo a disposizione dei nostri negozi partner vetrofanie e cartellonistica personalizzata, per rafforzare la comunicazione visiva e migliorare l’esperienza d’acquisto in store. settore delle finiture per legno. I consumatori e i professionisti del settore sono sempre più orientati verso prodotti ecologici che, per gli aerosol, si traduce nella richiesta di prodotti a contenuto ridotto di composti organici volatili. Questa tendenza è rafforzata anche da normative sempre più stringenti, che impongono standard elevati in termini di sicurezza e impatto ambientale. Parallelamente, si è assistito ad una forte segmentazione del mercato: per gli interni, ad esempio, si prediligono soluzioni che coniughino estetica e salubrità degli ambienti, mentre per gli esterni l’attenzione si concentra sulla durabilità e sulla resistenza agli agenti atmosferici. iColor: Quali sono le principali novità che la vostra azienda ha introdotto recentemente in termini di prodotti o tecnologie per migliorare la protezione, la resa estetica e la durata delle superfici in legno, sia interne sia esterne? F.C.: Tradizionalmente, il mercato delle vernici per legno ha rappresentato una nicchia marginale nel settore aerosol. Negli ultimi anni, tuttavia, abbiamo investito con decisione in ricerca e sviluppo anche in questo ambito, introducendo soluzioni innovative e performanti. Abbiamo sviluppato prodotti formulati con resine più elastiche, che riducono il rischio di crepe sulle superfici, e con una maggiore densità, per offrire una resistenza superiore a graffi e umidità. Inoltre, le nuove finiture più brillanti garantiscono un’estetica impeccabile, senza compromettere le prestazioni, sia in ambienti interni che esterni. In sintesi, il nostro approccio all’innovazione in COLORPACK FRANCESCA COLOSIMO, RESPONSABILE COMMERCIALE E MARKETING I CONSUMATORI E I PROFESSIONISTI DEL SETTORE SONO SEMPRE PIÙ ORIENTATI VERSO PRODOTTI ECOLOGICI CHE, PER GLI AEROSOL, SI TRADUCE NELLA RICHIESTA DI PRODOTTI A CONTENUTO RIDOTTO DI COMPOSTI ORGANICI VOLATILI. QUESTA TENDENZA È RAFFORZATA ANCHE DA NORMATIVE SEMPRE PIÙ STRINGENTI, CHE IMPONGONO STANDARD ELEVATI IN TERMINI DI SICUREZZA E IMPATTO AMBIENTALE SPECIALE
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